Contenido Inmobiliario para Redes Sociales

20 junio 2024 de Lionel Pinkhard

Tener un negocio inmobiliario es una cosa, pero crear contenido atractivo para redes sociales es otra. Sabes que debes comunicarte con tu audiencia, pero no siempre sabes cómo hacerlo.

Las cifras sugieren que más del 95% de las personas interesadas en comprar propiedades utilizan internet en su proceso de investigación. Por lo tanto, crear contenido adecuado desde el principio es esencial.

Ahí es donde esta guía ayuda. Recorremos algunas ideas convincentes de contenido para redes sociales que puedes incorporar en tus esfuerzos de alcance. Cuanto más puedas implementar estas sugerencias, más éxito verás a medida que crezcas.

Pero, ¿qué deberías estar haciendo exactamente? Esta guía proporciona consejos desde algunas de las mejores ideas de contenido inmobiliario hasta cómo ayudar a tu marca a tener éxito en línea. Al final, tendrás una idea de por dónde empezar y cómo generar publicidad para tu empresa.

Tabla de Contenidos

Construyendo tu Marca Inmobiliaria en Línea
- Haciendo Más Visible tu Marca Inmobiliaria
Creando las Publicaciones Inmobiliarias Perfectas
Principales Ideas de Contenido Inmobiliario
Cómo Crear Publicaciones Atractivas en Facebook como Agente Inmobiliario
Cómo Generar Publicaciones Atractivas en Instagram como Agente Inmobiliario
Ahora Sabes Cómo Hacer que tu Contenido Tenga Éxito en Redes Sociales

Construyendo tu Marca Inmobiliaria en Línea

Edificio con puerta de madera cerrada.

Hacer bien tu marca antes de entrar en los detalles de la creación de contenido específico para tu negocio inmobiliario es esencial. Lograr esto ayudará a que todo lo demás que produzcas tenga más sentido contextual.

Haciendo Más Visible tu Marca Inmobiliaria

Hacer más visible tu marca inmobiliaria es el primer paso. Cuantas más personas la conozcan, más en serio tomarán tu contenido.

Define tu Marca

Comienza definiendo tu marca y lo que quieres que represente. Considera dónde quieres convertirte en un experto y tu propuesta de valor única. Este enfoque ayudará a que las audiencias contextualicen tu contenido.

Además, piensa en a quién quieres hablar. ¿Estás apuntando a inversionistas experimentados? ¿O tu audiencia son personas regulares que buscan una casa?

Nuevamente, cuanto más claro puedas ser en esto, mejor será tu alcance.

Establece una Estrategia de Contenido

Una vez que tengas una marca y un perfil de cliente, comienza a preparar tu estrategia de contenido.

Un enfoque es construir los llamados “pilares de contenido”. Estos te dan los temas principales alrededor de los cuales constelarás el resto de tus ideas y piezas informativas.

Los pilares deben relacionarse con tu audiencia y sus necesidades. El contenido debe cubrir sus diversos puntos de dolor y mostrarles cómo prosperar al gastar contigo.

Por ejemplo, podrías cubrir cosas como:

Vecindarios en los que están interesados
Actualizaciones del mercado
Guías para compradores primerizos
Guías para inversionistas que buscan alquilar propiedades

Las estrategias de contenido también deben incluir un calendario: un esquema de línea de tiempo de cuándo crearás y publicarás blogs, videos, infografías y encuestas en tus canales de redes sociales. Un ritmo constante mantendrá a las personas interesadas y comprometidas. También generará confianza al mostrar a tu audiencia que siempre estarás allí para ellos.

Haz tu Contenido Diverso

Al mismo tiempo, asegúrate de que tu contenido sea diverso y no repita las mismas ideas. Mantenlo fresco introduciendo nuevos conceptos a las audiencias de redes sociales regularmente. No digas cosas que puedan hacer que bostecen o cambien a otra persona.

Si necesitas revisar el contenido, preséntalo en un formato diferente. Por ejemplo, crea un video en lugar de escribir otra publicación de blog o caricatura.

Haz que la Narrativa sea Atractiva

Mientras creas contenido, verifica que encaje con tu narrativa existente. ¿Tiene sentido en el contexto más amplio de la información que publicas y tu marca inmobiliaria?

Idealmente, quieres que tu tono, valores y filosofía permanezcan iguales, incluso si los temas cambian. Debe haber una corriente subyacente que tus seguidores puedan reconocer.

Construye una comunidad más íntima si este enfoque consistente te parece una camisa de fuerza. Conocer mejor a tu audiencia fomenta la confianza y les ayuda a mantenerse al día con tus ideas cambiantes. Estar cerca de las personas a las que sirves te permite evolucionar tu marca con el tiempo.

Enfócate en lo Visual

Finalmente, enfócate en el contenido visual para redes sociales. Las fotos y videos con subtítulos impactantes funcionan mejor que los muros de texto impenetrables para la mayoría de las marcas inmobiliarias.

Por ejemplo, muestra más de las imágenes de tus propiedades en redes sociales. Mantente alejado de las descripciones secas de salas de estar, baños y cocinas. Trata tu alcance visual como una forma de inspirar y emocionar a los clientes potenciales sobre las propiedades que podrían poseer si te eligen. Muestra casas de lujo y toma videos recorriendo apartamentos, condominios y áticos. No tengas miedo de crear contenido que parezca un poco exagerado

o fuera del alcance de la mayoría de los compradores. Un tono aspiracional atrae a las personas a tu marca y fomenta la confianza.

Creando las Publicaciones Inmobiliarias Perfectas

Edificio alto marrón y verde

Una vez que descubras las necesidades de tu audiencia y construyas una estrategia para el conocimiento de la marca, es hora de comenzar a crear. Pero, ¿cómo hacerlo de manera efectiva?

Atrae con un Gran Gancho

La primera parte de tu contenido que las audiencias ven es tu titular, título o introducción. Por lo tanto, es fundamental hacerlo bien. Si no lo haces, las personas no leerán tus publicaciones, sin importar cuán informativas o útiles sean.

Al intentar atraer a las personas con introducciones, comienza con algo llamativo. Las ideas incluyen:

Declaraciones relacionadas con la compra o inversión en propiedades
Hechos sorprendentes que la gente no espera
Preguntas que captan la atención de las audiencias.

Por ejemplo, podrías abrir una publicación de Facebook con: “El 95% de las personas lamentan sus compras de vivienda” o “¿Por qué es tan difícil encontrar una propiedad con buenos rendimientos?”

Mantén el texto introductorio corto y claro, con un tono conciso para que las audiencias puedan leerlo por encima y ver si vale la pena su tiempo. No lo hagas demasiado largo.

Al mismo tiempo, asegúrate de que tu gancho contenga todas las palabras clave necesarias que deseas dirigir. Las plataformas de redes sociales necesitan saber de qué se trata para poder recomendarlo a sus audiencias.

Puedes usar herramientas de palabras clave como Google Keyword Planner y SEMrush para obtener más ideas sobre frases a incluir. Estas pueden ayudarte a adaptar tu contenido a los algoritmos.

Haz que el Contenido sea Atractivo

Una vez que crees la introducción, el siguiente paso es hacer que el contenido sea atractivo. Debe cumplir con lo que promete el título.

Aquí hay una lista de cosas que hacer en redes sociales para asegurar que tu contenido inmobiliario tenga éxito:

Evita enumerar propiedades y, en su lugar, llama la atención sobre sus aspectos más destacados y características únicas
Teje una narrativa convincente en las historias detrás de las propiedades, hablando sobre las personas, la arquitectura y los complementos que las hacen únicas
Habla de cómo ayudas a tus clientes a tener éxito y proporciona ejemplos del mundo real
Usa una combinación de texto e imágenes/video para transmitir tus puntos

Aprovecha las Llamadas a la Acción (CTAs)

Después de construir el contenido, guía a tu audiencia sobre qué hacer a continuación con una CTA. No dejes que sean ellos quienes encuentren tu sitio en línea.

Puedes aumentar la efectividad de tus CTAs haciendo preguntas retóricas a tu audiencia. Por ejemplo, podrías hacer que se suscriban a tu boletín escribiendo: “¿No desearías saber más sobre tu vecindario objetivo?” Esta pregunta hace que respondan “sí” inconscientemente, provocándolos a tomar acción.

También puedes usar CTAs para mostrar a los usuarios a dónde ir a continuación. Las encuestas interactivas o los concursos son excelentes ejemplos donde los atraes y les ofreces más información si te dan su dirección de correo electrónico.

Optimiza tu Enfoque para Cada Plataforma

Finalmente, crea contenido que tenga sentido para la plataforma específica que deseas dirigir. Por ejemplo, TikTok es inútil para prosa de formato largo - ninguna empresa exitosa lo usa para eso - pero es una excelente herramienta para videos de formato corto.

Lo mismo es cierto para Instagram. No es un lugar donde las empresas inmobiliarias publicarían artículos completos como este. Pero es un lugar para cortar y pegar imágenes de propiedades idílicas que muchas personas desean comprar.

Principales Ideas de Contenido Inmobiliario

Sala de estar

Entonces, ¿qué contenido inmobiliario deberías estar publicando para las audiencias en los canales de redes sociales? Echemos un vistazo a algunas de tus opciones.

Encuestas sobre Casas de Ensueño

Las encuestas sobre casas de ensueño son una excelente manera de atraer a las personas interesadas en tu marca en las redes sociales. Estas permiten a las audiencias seleccionar las residencias que aman y ver qué eligieron los demás.

La mayoría de las plataformas de redes sociales como Facebook, YouTube e Instagram te permiten realizar encuestas con funciones integradas, por lo que alojarlas es relativamente sencillo. Algunas plataformas también te permiten hacer una encuesta rápida entre dos opciones (es decir, pedir a las personas que califiquen su mansión de lujo favorita). Sin embargo, esta opción depende mucho de la plataforma.

Vistas detrás de Escena

Las vistas detrás de escena permiten a tu audiencia ver más de lo que haces cuando nadie está mirando. Te transforma de ser una organización sin rostro a algo con lo que los clientes pueden relacionarse.

Puedes proporcionar vistas detrás de escena hablando sobre los esfuerzos que realizas para apoyar los intereses de tu audiencia. Por ejemplo, podrías mostrarles cómo negocias en su nombre para obtener los mejores acuerdos o realizas la debida diligencia para gestionar el papeleo.

También podrías mostrarles el esfuerzo que implica la búsqueda de propiedades. Revisar tus procesos les muestra que no solo estás cruzado de brazos esperando a que llegue la comisión.

Una vez que comiences a ofrecer estas ideas sobre cómo operas, las audiencias en las redes sociales podrán relacionarse más contigo. Un número significativo hará clic en tu sitio web o páginas de registro, agregándose a tu lista de correo electrónico.

Consejos de Mantenimiento del Hogar

Los consejos de mantenimiento del hogar muestran a los seguidores cómo cuidar sus propiedades. Piezas de contenido como estas son valiosas para inversores y propietarios que desean que sus apartamentos y casas aumenten de valor con el tiempo. Los mejores artículos y videos les muestran cómo hacerlo al menor costo posible para evitar que las mejoras afecten sus márgenes.

Publicar listas de verificación de mantenimiento del hogar - cosas que los propietarios deben hacer para mantener sus casas y apartamentos en buen estado - también funciona. Estas son útiles para novatos o personas que han visto una disminución en los valores debido a problemas de mantenimiento.

Sesiones de Preguntas y Respuestas sobre Hipotecas o Seminarios Web

Los productos hipotecarios son difíciles de entender y muchas audiencias no pueden comprenderlos (incluso si son profesionales experimentados). Por lo tanto, las empresas inmobiliarias también deberían considerar realizar sesiones de preguntas y respuestas sobre hipotecas.

Algunos agentes inmobiliarios solicitan preguntas antes de que comience el evento para conocer el estado de ánimo y preparar respuestas. Otros confían en su experiencia y responden a las consultas entrantes sobre la marcha, pero ambas pueden funcionar.

Este contenido debe ser educativo. Las audiencias necesitan que cosas complicadas como los costos hipotecarios y los términos de refinanciamiento se les expliquen en un lenguaje que puedan entender.

Listas de Requisitos para Compradores de Vivienda por Primera Vez

Los compradores de vivienda por primera vez no siempre saben lo que necesitan para ingresar al mercado de propiedades. Puede estar envuelto en misterio (especialmente si los encargados no explican las cosas claramente).

Por lo tanto, publicar listas de requisitos para compradores de vivienda por primera vez en las redes sociales puede ayudar. Decirles qué hacer para ingresar al mercado (en una lista de verificación concisa) les da algo a lo que pueden referirse más adelante si se quedan atascados. Por ejemplo, podrías incluir arreglos de preaprobación de hipotecas con el banco, escrituras de casas de la oficina del registro y seguros.

También puedes regionalizar estas listas de verificación y adaptarlas a subgrupos de compradores. Por ejemplo, podrías tener listas de verificación para compradores que desean usar solo efectivo (sin hipoteca) o aquellos que compran con fines de inversión en una subasta. Hacer esto las hace más relevantes y perspicaces.

Concursos de Adivinanza de Precios

El contenido inmobiliario a veces puede parecer seco. Por lo tanto, inyectar algo de suspenso y la posibilidad de ganar un premio en tu trabajo puede ayudar a animarlo un poco.

Algunas empresas inmobiliarias lo hacen pidiendo a sus audiencias que adivinen el precio de una casa específica. El usuario que adivine más cerca recibe un premio. Otros lo hacen estimando el costo del terreno.

Sin embargo, independientemente de la configuración, estos concursos pueden ser una excelente manera de mantener a las personas regresando por más contenido. Los concursos les dan una sensación de bienestar y generan emociones positivas.

Escribir sobre Vecindarios Específicos

Los compradores (y vendedores) de propiedades no siempre saben tanto como les gustaría sobre vecindarios específicos. Por lo tanto, el contenido que aborde esta falta de conocimiento puede ayudar a atraer clientes a tus páginas de redes sociales y sitio web.

Por ejemplo, discutir áreas específicas ayuda a determinar la posible apreciación futura de las propiedades y un precio justo hoy. Las personas pueden discernir si una propiedad es donde les gustaría vivir. ¿Cómo son las conexiones de transporte? ¿Hay buenas escuelas cercanas? ¿Tiene parques y servicios cercanos?

Consejos para Vendedores

Los vendedores también necesitan ayuda para vender propiedades y obtener precios justos por ellas (especialmente considerando lo mucho más educado que está el mercado hoy en día en comparación con el pasado). Pero saber qué hacer no resulta natural para muchos.

Por lo tanto, podrías elegir “consejos para vendedores” como un pilar de contenido y trabajar alrededor de él. Incluir publicaciones en redes sociales

sobre cómo navegar las negociaciones y usar estrategias de precios de manera efectiva podría ser extremadamente útil para muchas personas.

También podrías crear contenido sobre la puesta en escena de propiedades (es decir, cómo hacer que se vean bien en cámara y en persona para las visitas). Algunos inversores y vendedores encuentran esta parte desafiante, por lo que consejos robustos y directos podrían ser útiles.

Actualizaciones del Mercado

Los compradores y vendedores en el mercado inmobiliario deben mantenerse al día con los últimos cambios. Esta regla se aplica a los recién llegados, propietarios y a los inversores que planean estar en el sector a largo plazo.

Sin embargo, encontrar contenido que condense todo lo que deberían saber en una narrativa práctica no es fácil. Las audiencias a menudo tienen que ir de un sitio a otro mientras intentan sintetizar la información. No siempre es factible.

Por lo tanto, las publicaciones en redes sociales sobre tendencias y actualizaciones generales del mercado pueden ser útiles. Proporcionar a las audiencias amplios resúmenes de lo que está sucediendo de manera concisa les mantiene informados y capaces de tomar mejores decisiones.

Consejos Básicos de Inversión

Algunas personas quieren invertir en bienes raíces pero no saben por dónde empezar. Con tanta información circulando en línea, no siempre está claro por dónde comenzar.

Dada esta realidad, tu marca inmobiliaria podría escribir una guía para ayudarlos. Proporcionarles esta información les daría una ventaja y los haría más interesados en trabajar contigo en el futuro.

Sin embargo, debes tener cuidado con este tipo de guías. Evita decir algo que pueda ser interpretado como un consejo financiero.

Comparar Vecindarios y Propiedades

Los compradores, propietarios e inversionistas a menudo deben lidiar con múltiples opciones antes de proceder con una transacción. Por lo tanto, el análisis comparativo puede ser útil. El contenido podría centrarse en vecindarios, propiedades o cualquier cosa relacionada con bienes raíces y hacer que sea más fácil para las audiencias tomar mejores decisiones sobre dónde ubicarse y qué comprar.

Las comparaciones son más útiles cuando cubren la inversión en una región u otra. Por ejemplo, podrías explorar si es mejor invertir dinero en propiedades en Dallas o Miami.

Contenido Estacional

Finalmente, las audiencias interesadas en bienes raíces a menudo desean ver contenido estacional en redes sociales. Estas piezas les instruyen sobre qué hacer en momentos específicos del año. (Después de todo, el mercado inmobiliario es estacional).

Por ejemplo, podrías hacer una función sobre una casa antigua y rústica para Halloween o decirle a tu audiencia qué hacer durante el invierno cuando la demanda es mínima. También podrías enfocarte en la limpieza de primavera en marzo o el Mes Nacional de la Propiedad (en junio en los EE. UU.) para discutir los beneficios de comprar y poseer una propiedad.

Cómo Crear Publicaciones Atractivas en Facebook como Agente Inmobiliario

Iconos de Facebook y Messenger

Facebook es la red social más grande del mundo, por lo que obtener consejos específicos sobre cómo generar publicaciones atractivas en la plataforma es esencial. Saber qué hacer es fundamental.

Aquí está nuestro consejo:

Utiliza historias de Facebook y funciones interactivas. Agrega encuestas, cuestionarios y preguntas a los feeds de tus audiencias para iniciar comentarios y debates.
Usa anuncios segmentados de Facebook si recién comienzas. Utiliza la consola Ad Manager de la red social para aprender más sobre la demografía de tu audiencia y cómo dirigirlos de manera más efectiva.
Integra cualquier propiedad que quieras vender con Facebook Marketplace. Proporciona enlaces a casas y apartamentos desde tu página de inicio para crear un embudo de ventas más efectivo (que ir directamente a tu sitio por separado).
Usa Facebook Live para interactuar con tu audiencia semanalmente. Organiza series de conferencias, sesiones de preguntas y respuestas y seminarios educativos para abordar los puntos de dolor de compradores y vendedores.
Crea un grupo de Facebook. Haz que las personas hablen sobre bienes raíces en tu área o únete a un grupo donde ya estén obsesionados con ello.

Estas técnicas son de bajo costo pero a menudo proporcionan un retorno sustancial de la inversión. Cuanto más puedas aprovecharlas, más probabilidades tendrás de tener éxito en la plataforma.

Cómo Generar Publicaciones Atractivas en Instagram como Agente Inmobiliario

Instagram es la segunda red social más exitosa, por lo que, nuevamente, prestar atención a ella es fundamental. Aquí hay algunas estrategias específicas para implementar en la plataforma:

Publica solo imágenes y videos de alta calidad. Instagram se basa casi por completo en contenido visual, con muchas audiencias que desean ver recorridos 3D de propiedades y fotografías expertas que les muestren cómo es la propiedad.
Encuestas interactivas y etiquetas de preguntas y respuestas. Al igual que en Facebook, estos elementos interactivos te ayudan a comunicarte con tu audiencia y a iniciar conversaciones sin parecer incómodo.
Historias sobre la rutina de trabajo diaria. Ofrecer una historia de “un día en la vida” les dice a las audiencias más sobre quién eres, qué ofreces y por qué deberían elegirte para servicios inmobiliarios.
Concursos de contenido generado por usuarios (UGC). Hacer que las audiencias publiquen contenido que crean puede generar interés y compromiso (y permitirte volver a publicar contenido increíble que no tienes que escribir tú mismo).
Tomas de control de historias. Finalmente, podrías tomar el control de la cuenta de Instagram de otra empresa y usarla para difundir tu mensaje. Por ejemplo, podrías trabajar con home stagers o diseñadores de interiores para celebrar las propiedades en tu portafolio.

Instagram puede ser complicado para las empresas inmobiliarias que recién comienzan. Sin embargo, el sitio tiene más de mil millones de cuentas activas, lo que lo hace particularmente efectivo para llegar a demografías específicas.

Ahora Sabes Cómo Hacer que tu Contenido Tenga Éxito en Redes Sociales

Al leer este artículo, deberías saber más sobre cómo hacer que tu contenido tenga más éxito en las redes sociales. Hacer bien tu marca y vincular eso con tu contenido es una fórmula que funciona para prácticamente todas las empresas inmobiliarias.