L'art de la négociation en immobilier
8 mars 2024 par John Vermeulen
La négociation est cruciale en immobilier, façonnant les résultats pour les acheteurs, les vendeurs et les agents. Comprendre la dynamique du marché, fixer des objectifs clairs et faire preuve d'empathie envers les motivations de l'autre partie sont essentiels. Établir une relation de confiance, tout en étant prêt à se retirer, renforce votre position. Le silence peut être puissant, et une offre initiale forte donne le ton. Des techniques comme "Si-Alors" et "Gentil Flic, Méchant Flic" ajoutent de la nuance.