2024年7月8日 由 Amanda Berthelot
如果您是房地产代理，您会知道不断找到新客户的重要性。虽然重复业务通常是成功的关键，但您的客户可能不会很快回来。为您的业务保驾护航的最佳方式是不断地生成新潜在客户。当您知道有哪些选择，以及应该瞄准谁时，这就会容易得多。
目录
寻找房地产潜在客户
采取的第一步是找到房地产潜在客户。社交网络是获取房地产潜在客户的最佳方式之一，因为它使您能够与邻居、当地慈善机构和其他代理商交流。虽然结识新朋友很重要，但您不应忽视与您已经认识的人交谈的重要性。您很可能已经与他们建立了很多年的信任，因此首先询问他们是否知道有人在寻找房子。他们可能希望与他们信任的人打交道，这让您处于有利地位。社交网络的关键在于建立联系，如果您能做到这一点，它将帮助您在未来找到更多潜在客户。
请求推荐
您还可以做的一件事情是请求推荐。在房地产领域，推荐是金矿。与冷呼叫不同，推荐立即为您打开局面，这可以在推动人们通过销售渠道时为您节省大量时间。请求推荐需要礼貌，但这并不意味着您不能采用积极的方法。养成向每位客户索取一两个推荐的习惯。当您获得推荐时，向推荐您的人发送一封手写便条。这将使您建立积极的关系，这可能会在未来带来更多的推荐。
制定流程
每个销售人员都应该有一个流程。如果您从事房地产工作，那么您应该有一个流程来帮助提高工作效率。有助于利用当前拥有的数据，以便创建客户档案。您当前的客户使用哪些平台最多？他们的人口统计数据是什么？他们订阅您的新闻通讯的可能性有多大？如果您能采用这样的流程，那么您可以每隔几周对其进行评估，以确定是否需要添加更多策略，或者是否需要消除不符合预期结果的步骤。
如果您没有收集数据，现在是时候开始了。跟踪您可能发现有用的所有数据点，包括：
- 人口统计
- 房屋售价
- 推荐来源
- 邻里
- 以及更多
您可以使用房地产软件创建电子邮件滴灌活动，以便接触和联系您可能已经拥有的任何温暖线索，而无需任何操作。
视频制作
如果您像大多数房地产代理一样，您可能不会打理视频。但如果您想学习如何在房地产中获取潜在客户，您需要改变这一点。提供制作房屋视频是一种说服现有卖家与您合作的好方法。这也给了您展示房屋的机会，这种方式是照片无法做到的。您还可以创建包含以下内容的内容：
- 操作指南
- 房屋特点
- 访谈
- 销售技巧
- 问答会
如果您不是很精通技术，创建视频可能会很困难，但您可以采取措施使其更具吸引力。投资于良好的设备，并保持视频简短。您的目标是制作两到三分钟的视频。通过做到这一点，您可以发现那些已经对出售房屋感兴趣但需要最后一推动的人选择您。您还可以通过这样做展示您的经验，这是一种在未来获取新潜在客户的好方法。
如果您想制作专业视频，一定要投资一个三脚架，以防止相机抖动。良好的照明和相机也将有助于您实现专业外观。
最佳潜在客户生成策略
发现潜在客户很重要，但您的战略也应该集中于生成它们。生成新潜在客户使您有机会不断投资于您的流程，同时确保您的利润稳定和一致。
创建销售宣传册
一个好的方法是创建销售宣传册。不要考虑创建PDF，而是应该专注于数字文档，因为这些文档更具吸引力，并且生成的意图数据可以用来优化您的流程。在如今这个时代，您在营销方面有比以往任何时候更多的选择。人们也渴望互动性、视频和更好的内容体验。您可以通过简单地：
- 创建带有活动跟踪的数字手册
- 住房趋势的在线报告
- 3D虚拟导览和视频功能
- 互动白皮书
- 营销材料的翻译
- 针对特定社区的个性化新闻通讯
这些只是一些如何收集意图数据以及如何利用数字手册的例子。以上例子不仅旨在吸引新人，还旨在教育、参与和吸引。您了解得越多，您就越能自信地推销自己和进行谈判。
鼓励客户评价
展示客户的正面体验。记住，口头推荐仍然是您作为房地产代理人所希望获得的最佳潜在客户来源之一。数字文档允许您在您的手册中嵌入吸引人的客户评价。通过添加直接链接，使人们轻松留下评论。这将帮助您培养现有网络的关系，从而推动您的业务发展。如果您只是学习如何在房地产中生成潜在客户，您会发现有数以百计的可用选项。然而，选择一个具有多个组件的策略，您可以创造出一个有效的活动，不会在数据收集或数据处理方面让您感到压力。
免费资源
确保您提供有价值的资源，如清单、在线书籍和购买或出售物业的指南。提供免费内容也是营销人员常用的一种策略，以帮助品牌定位自己为乐于助人和平易近人。这样的资源可以增加很多价值，它们也是您总体上提升潜在客户参与度的绝佳方式。使用房地产目录也是一种策略，包括Realtor.com、Homes.com、Apartments.com和RedFin.Trulia。与当地企业合作，例如搬家公司、经纪人等。这使您可以交错推广您的服务，从而扩大您的影响力并获得推荐。您还可以在此情况下定位特定区域，这将有助于您提高知名度，同时与可能正在寻找物业的买家建立联系。
在线潜在客户生成技巧
如果您想在线生成潜在客户，那么帮助有单独的策略。如果您需要帮助，请查看下文。
优化本地SEO
这需要几个星期到几个月的时间才能见效，但如果可能，您需要优化您的网站以进行本地SEO。如果您使用SEMRush或Ahrefs，这个费用每月大约为129美元。优化您的网站关键词是获得本地反向链接的关键，它也使您有机会创建本地内容。通过这种方式，您可以提高搜索排名，这使潜在客户更容易在线找到您。如果您计划扩大业务，您将需要一个集成的网站，以使您能够自动生成潜在客户。然后，您可以将其输入到一个复杂的CRM系统中。
创建博客
如果您想学习如何生成房地产潜在客户，那么创建一个专注于地产市场的博客是一个不错的选择。这将帮助您吸引自然流量和自然链接。它还帮助展示您的专业知识，这在您试图将自己定位为领域内领导者时是非常重要的。请记住，关注展示本地洞察力的博客创意是确保发布吸引大量观众的利基内容的关键。创建博客是免费的，但建立您的内容并将自己定位为最新新闻和信息的中心将需要时间。
谷歌PPC广告
这在费用方面会有所不同。作为一般规则，您可以期望每次点击支付$0.11到$0.50。也可能需要几周的时间才能看到结果。如果您想采用这种策略,那么您需要截取搜索结果页的图片，显示那些已经支付了费用来确保在该页面上的代理。在此之后，您需要试着设计您的活动，以便能够针对竞争激烈的关键词进行广告。密切监控您创建的任何活动并定期优化它们，以便能够进一步观察您的投资回报。
在线社区
加入本地论坛、讨论板和地方性的Facebook小组是生成潜在客户的绝佳方式，更不用说它们还能帮助您与潜在客户建立关系。这有助于了解您的受众群体是谁，并且给您机会以一种培养关系的方式与他们联系。寻找您的受众活跃的小组，并专注于尽可能多地为他们提供价值。给他们有用的建议，回答他们可能有的问题，并且花时间分享您的见解。但是请确保您不会过多推广您的服务，也不会表现得像垃圾邮件，因为如果您这样做了，将很难与观众积极沟通。
电子邮件营销
电子邮件营销的费用约为每月$20，但话虽如此，它仍然是推动业务的绝佳方式。如果您能够创建一个有针对性的电子邮件活动，并定期发送更新、新闻通讯和个性化的房产推荐，这将对您大有帮助。只是不要忘记对买家和卖家进行列表分类。如果您定位买家，您可能想为投资者和不是投资者的人创建一个列表。如果某人刚买了一处房产，这并不意味着他们会退出您的活动。投资者可能仍在寻找其他物业，因此必须明确区分。如果您能做到这一点，并赢得客户信任，那么很快您就会发现，从您的活动中获得理想结果变得更加容易。
社交网络的潜在客户
如果您想通过社交网络获取潜在客户，那么您需要将社交网络融入生活。有许多方法可以做到这一点，而采用多种策略通常是最好的方法。
让它成为你的生活方式
您需要做的第一件事是努力使社交网络成为您的生活方式。不仅仅是在白天发放名片，要记住，您的目标是尝试与人们建立联系。认识参加本地体育比赛的妈妈，以及球队赞助商、教练和人脉。参加社交活动，记住那里的工作人员的名字，并尽量与尽可能多的人建立联系。当地社区活动往往是实现这一点的最佳方式，因为您可以用很短的时间接触很多人。
尝试帮助他人
您还需要尽量找到方法来帮助他人。归根结底，您需要了解城市规划、设计趋势、发展、利率等。您可能接受过专业培训，所以利用这方面的技能将是您希望利用的房地产潜在客户生成创意之一。您比任何人都更了解您的当地社区及其未来。这使您处于一个非常独特的位置，并让您能够提供帮助。不要将社交网络视为一种帮助方式，而是要在一般情况下表现得乐于助人。为人提东西，举办信息会议以教育人们有关当地发展的情况，并在当地学校做义工。花时间赞助一个团队，并帮助某人寻找职业。如果您认识到某人正在努力招聘或拓展自己的事业，可以考虑招募他们作为学徒。建立超越您角色的连接。
如果您能做到这一点，您将建立起无法被撼动的忠诚程度。如果您住在洪水多发地区，那么您可以就此提供建议，通过历史数据找出最容易受到洪水影响的地区。您还可以展示如何解决这些问题。这对实际情况非常有用，并可能对您在社区中的形象产生重大的积极影响。信不信由您，这是一种很好的方式，可以极大地提高您可信赖、有影响力形象，从而在需要有人卖房时，他们会立刻找到您。
做好准备
如果您将每次互动都视为建立联系的机会，这很好，但您仍然需要推销自己。您需要极力确保自己有足够不同于孩子体育比赛的推销方式，以吸引豪华房地产客户，又或是购物时使用的推销话术。务必解释您工作时做的事情，但同时传达出您带来的价值。如果您在朋友面前练习推销，将会获得更多加分点，他们可以给您如何提高整体推销效果的建议。
设定期望
很可能，您不太可能今天就会在超市卖给一个您刚认识的人一套房子。有时候专注于自己的长期目标是个不错的办法。将他们添加到您的邮件列表中，询问他们是否愿意接收您的新闻通讯。从那里开始，您可能会发现一到两年后，他们想卖掉自己的房子，并因为您一直在他们的视线中而选择您。并不是您遇到的每一个人都会成为客户，您也不能聚焦于转化每一个可疑的潜在客户。然而，了解目标受众并理解他们的需求有助您学习新东西，同时关注自己的核心需求目标。
利用社交媒体
在可能的情况下，确保充分利用社交媒体。以下是一些最受欢迎的平台。
Facebook 拥有数十亿用户，对于希望吸引潜在客户的房地产代理人来说是一个绝佳选择。它还拥有一个非常成熟的系统，可以有效地定位特定人口群体。
LinkedIn 是与其他服务提供商建立联系的最佳平台之一。如果您想与服务提供商和潜在客户建立联系，这也是一个不错的选择。在这里，您可以利用定向广告，并且生成B2B潜在客户。
当您想到Instagram时，可能不会将其视为潜在客户生成的好平台，但它是。这种社交媒体平台利用视觉线索和图像。这是吸引观众的最佳方式之一。
如何利用社交媒体来获取潜在客户
您可以通过多种方式利用社交媒体来获取潜在客户。您可以通过展示房源来做到这一点。您可以选择举办虚拟导览，或者在平台上发布内容以宣传您的房源，这为您提供了很多选择。这样可以增加您吸引优秀潜在客户的机会，同时也为房产销售带来机会。这样一举两得。
与观众互动
避免发布内容然后暂停片刻。确保通过回答问题和提供建议来吸引您的观众。您需要尽可能地建立关系，同时展示自己的和蔼、友好和乐于助人。
定向广告
定向广告是一个巨大的优势。它能够确保您的内容出现在真正感兴趣的人面前，这在您尝试生成潜在客户时尤为重要。您可能想创建有针对性的广告活动，来定位同一地区的人们。然后可以要求他们访问您的网站以获取更多信息。
社交证明
在没有社交证明的情况下，消费者不太可能信任公司。他们希望看到评论、评分和正面推荐。在客户使用过您的服务后，鼓励他们留下评论，因为您可以将其作为信任信号展示在您的页面上。
独家促销
为您的房地产公司营造一些热度的最佳方式之一是提供促销和竞争。您还需要努力建立信任。您可能想要提供免费房屋估价，或打折服务，帮助提升客户信任。提供说明性电子书也是很好的选择。如果您这样做，您将很快发现自己能够获得期待的潜在客户。
房地产后续跟进
这涉及到您接触个人，并培养您努力建立的关系。这里的目标是为他们提供相关的信息，以将那些潜在客户转化为客户。查看以下内容以获得后续跟进方面的帮助。
投资软件
您需要投资一些好的软件来帮助您跟踪、细分和存储您的需求。作为代理人，您可能会产生来自各种来源的潜在客户，无论是在线平台还是推荐。无论您的线索来自哪儿，拥有一个强大的CRM系统很重要。因为能够全面了解每一个线索的情况以及与该客户的沟通记录。您还可以把与他们相关的笔记存储下来，以便在未来提供更个性化的体验。拥有一个评分系统也会帮助您评估每一个线索的质量和潜力。
时间至关重要
时间至关重要。速度的重要性不可被过高估计。研究表明，如果您在第一小时内对引导进行回复，那么增加转换的几率将达到700%。速度的重要性在其他方面也非常重要。归根究底，您工作的市场环境非常有竞争力。如果您能够展示自己反应迅速，很大程度上会被视为一个敏感且主动的代理人，而这正是大多数人所需。如果当天回复及时，也能向他们展示自己愿意提供出色的服务。
个性化与相关性
后续预计收到回复的主要目标之一是务必在个性化上花点心思。如果潜在客户正努力出售他们的房子，则向他们展示您之前出售过的房子以及市场上其他同类房子。若能事先提供宝贵的信息，则您将有更大的竞争力。
创意潜在客户想法
想要变得富有创意地获取潜在客户吗？以下是其操作方式。
开放参观
开放参观邀请可以发送给成千上万，并且如果启用RSVP功能，您会马上看到它们参与活动的有效性。您还可以查看谁会参与列表并设置规则，以便能够向不同的买家展示房子的不同部分。您甚至可以实施民意调查，以便于得知有人是在寻找房子，还是已经买了一棵，从而排除他们在您的宣发活动之外。您可能手握最炙手可热的潜在买家，因此吸引他们购买是赚取更多利润最好的方式。有些议内容是根据个性嫁接的，效果会比PDF静态文件提升84%，所以自然不难想象为何内容提供方面会是如此的有用。数字手册还可帮助您在他们踏入房屋时，得知是谁在想买您的物业。来自爱达荷州的年轻夫妇可能已经看过户型8次，您甚至会发现来自俄勒冈州一名离婚者可能对该地区感兴趣，并向四个朋友分享该邀请。授人以鱼不如授人以渔，超出客户期望就意味着额外的满分体验。若是具备能将他人惊喜的一流卫生服务，那么您会看到潜在客户迅速增长，同时积极地宣传自己的业务。
创新在房地产业至关重要，像这样的方法会推动您远远领先于竞争对手，而他们可能仍在使用附件版PDF档。
社交媒体上的在线虚拟参观
我们生活在一个数字化的时代，过去几年在线虚拟导览迅速流行于全球。此类技术适合于想要在自己的设备上探索房屋的购房者。您可以使用Zoom或者Facebook Live等工具来充分利用这个方法。您甚至可以在这里使用先前录制的视频，通过这种方式连接潜在客户并加深互动。请务必在您的频道上面为虚拟活动积极推广，以便最大限度提高您的会议人数。无论如何，虚拟开放房屋是一种激发兴趣的绝佳途径，互动功能更为您提供使用者的额外见解和需求偏好。
新代理的潜在客户
作为较新的代理，获得潜在客户可能更为困难，尤其考虑到许多潜在客户生成围绕着社交网络展开，而您可能尚未有任何联系。
从你认识的人开始
您需要执行的第一步是从与您有关的人开始。当您将邮件发给那些您可能建立联系的人。学习怎样作为一名房地产代理来产生潜在客户，尤其是在您初入行业时并不容易，但通过从与您有关的人开始来获得潜在机会。
参加活动
接下来您需要做的就是建立您的网络。参加活动并了解在行业中工作的可能人们。认识您不认识的人，并与商业伙伴保持联系。不要急于进行冷呼叫，因为这可能无法取得您所期望的结果。
建立你的流程
为自己制定一个明确的流程会有助于您有着明确的路线图。继续学习如何找到房地产潜在客户，然后如何去跟进销售。持之以恒地建立流程有助于达到稳定繁荣的目标业务环境。
因此，当您看到其可行种类时，生成线索是非常简单的。如果您想帮助自己，请在几周内尝试各种策略，测量结果，然后在草图版上继续改进。当有策略效果显著时，请继续使用，循环应用直至生意兴隆。