15 mayo 2024 de Amanda Berthelot
La industria inmobiliaria es uno de los sectores comerciales más importantes del mundo y ser agente inmobiliario puede ser una profesión muy gratificante. En promedio, un agente de bienes raíces en los EE. UU. gana aproximadamente 99 000 dólares cada año. Dependiendo de tus habilidades y experiencia, puedes ganar mucho más que eso.
Sin embargo, aunque es muy lucrativo, los agentes inmobiliarios se enfrentan a una feroz competencia en el mercado, especialmente por parte de los nuevos participantes. Según las estadísticas, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios tenía 1,6 millones miembros en 2022.
Estas cifras pueden resultar estresantes para alguien que acaba de ingresar a la industria inmobiliaria como agente. ¿Cómo entro a la industria? ¿Qué hacer por tu marca? ¿Cómo conseguir clientes siendo un nuevo agente inmobiliario? Estas son las preguntas que pueden surgir en tu mente.
Si acaba de comenzar su viaje y necesita orientación sobre cómo conseguir clientes como nuevo agente de bienes raíces, esta guía está hecha a su medida.
Desafíos comunes para los nuevos agentes inmobiliarios
En lugar de lanzarse directamente a conseguir clientes como nuevo agente de bienes raíces, es importante conocer los desafíos que puede enfrentar en sus primeros días. Aquí hay cinco desafíos principales para los nuevos agentes inmobiliarios.
1. Miedo al rechazo
El primer y probablemente el mayor obstáculo para los nuevos agentes inmobiliarios es superar el miedo al rechazo. Inevitablemente encontrará muchas respuestas "no" en este campo. Sin embargo, debes aceptar esta realidad y comprender que un "no" hoy no significa "nunca". Además, si alguien no es un comprador inmediato, es posible que necesite sus servicios en el futuro. Por lo tanto, manténgase en contacto con quienes dicen “no” al principio.
2. Gestión de las expectativas de los clientes
A menudo, es posible que sus clientes no sepan mucho sobre bienes raíces, excepto las historias que han escuchado. Es posible que utilicen términos que ni siquiera entienden sólo para parecer conocedores. Los vendedores pueden pedir precios altos mientras que los compradores pueden ofrecer cantidades bajas. En tales situaciones, la paciencia es clave; Es importante enseñar a sus clientes y ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
3. La sensación de ser un novato
Comenzar como nuevo agente de bienes raíces puede resultar abrumador, especialmente si está cambiando de carrera. Debes esperar enfrentar desafíos y cometer errores, pero recuerda que todo agente alguna vez fue un principiante. Una forma de abordar esta fase es encontrar un mentor que le oriente mejor y genere confianza.
4. Ganas a través de comisiones
Una de las mejores y peores cosas de ser agente de bienes raíces es que gana principalmente a través de comisiones. En pocas palabras, usted es responsable de sus ingresos, lo que significa que no recibirá cheques de pago regulares hasta que realice una venta, lo que puede llevar semanas o meses. La mejor manera de atravesar este período es hacer otro trabajo a tiempo parcial para mantenerse, o debe tener ahorros para cubrir sus gastos de manutención durante algunos meses.
5. Aprenda a venderse primero
Aprender a vender sus habilidades es tan importante como vender propiedades en el sector inmobiliario. Para destacar, es importante resaltar tus fortalezas, ya sean habilidades de negociación o tecnológicas. Una forma de promocionarse mejor es contratar agencias de marketing inmobiliario. Hacerlo le permitirá concentrarse en el desarrollo de habilidades en sus primeros días.
Cómo conseguir clientes como nuevo agente de bienes raíces: 10 consejos de expertos
Establecerse como un agente inmobiliario de éxito lleva tiempo, pero después de dar el primer paso verás cómo las cosas mejoran. A continuación se ofrecen algunos consejos de expertos para conseguir clientes como nuevo agente de bienes raíces.
1. Comuníquese con sus asociados cercanos
Dicen que “la caridad empieza en casa”, tú puedes hacer lo mismo como un nuevo agente inmobiliario. Su círculo de amigos, colegas, familiares y vecinos pueden ser contactos valiosos. Dadas sus relaciones existentes con estas personas, es posible que se sienta cómodo. Puede contactarlos fácilmente sobre sus necesidades inmobiliarias o si conocen a alguien interesado en comprar o vender. Además, pueden ayudarle con referencias muy necesarias al comienzo de su carrera.
2. Tocando puertas
El método convencional de prospección, tocando puertas, sigue siendo uno de los fundamentos para empezar como agente inmobiliario. Este método le permite dirigirse directamente a propietarios de viviendas en vecindarios específicos. Sin embargo, muchos agentes no lo utilizan adecuadamente al no agregar valor a sus interacciones. Ofrecer valor, como información sobre el valor de una vivienda, hace que la conversación sea beneficiosa para los propietarios. Proporcionar a los propietarios información sobre el valor de su propiedad no sólo les informa sino que también aumenta las posibilidades de participación futura. Este enfoque genera confianza y posiciona al agente de bienes raíces como un recurso confiable en la mente de los propietarios.
3. Conoce gente nueva
El networking es clave para el éxito en cualquier ámbito profesional, y mucho menos en el inmobiliario. Su red puede ayudarle a generar clientes potenciales y conseguir nuevos clientes. Puede fortalecer su red y conectarse con gente nueva al:
- Unirse a un gimnasio
- Trabajar como voluntario
- Tomando clases
- Asistir a reuniones de grupos, seminarios, eventos benéficos, seminarios web, etc.
- Ir a nuevos lugares públicos como cafeterías, restaurantes, etc.
Sin embargo, al hacerlo, es importante tener la mente abierta y pensar críticamente. Por ejemplo, al hablar con desconocidos, debes valorar cómo convertirlos en clientes potenciales. Nuevamente, concéntrese en generar confianza y credibilidad brindando valor.
4. Elige un nicho
Ser agente inmobiliario abre muchas oportunidades, pero no es posible ni recomendable probar suerte en todos lados. Dicho esto, elegir un área o nicho específico de bienes raíces en el que especializarse puede diferenciarlo de otros agentes. La gente prefiere trabajar con expertos en lugar de con un experto en todos los oficios. Por lo tanto, resaltar sus conocimientos especializados podría atraer a más clientes potenciales en lugar de presentarse como un agente inmobiliario general. Por ejemplo, puede elegir un vecindario en el que trabajar y personalizar su marketing online en propiedades en ese vecindario. Una página web que detalla la historia y las propiedades del vecindario puede mostrar su experiencia. Hacerlo puede instar a los clientes a comunicarse con usted para comprar o vender allí. Los nichos de mercado comunes incluyen condominios, granjas, propiedades vacacionales, casas frente al mar, golf, playa y casas de lujo.
5. Llamadas en frío
Las llamadas en frío son como tocar puertas digitales, que se hacen por teléfono. Implica llegar a clientes potenciales sin una conexión previa para ver si quieren vender o comprar una casa. Lo bueno es que puedes hacerlo desde cualquier lugar, como tu casa u oficina. El éxito en la búsqueda de su primer cliente depende de realizar muchas llamadas. Proporcionar valor a los clientes potenciales, como información útil, aumenta sus posibilidades de construir una relación. Aunque contactes clientes potenciales de la nada, ofrecer valor puede animar la conversación. Brindarles conocimientos útiles, como el valor de su casa, puede motivarlos a considerar la venta. Si bien es posible que no se vendan de inmediato, es posible que descubras que alguien ya está pensando en ello. Darles un empujón extra puede convertirlos en su primera venta.
6. Desarrolle una estrategia de marketing sólida
Si desea mantener sólidas sus relaciones y permanecer en el radar de sus clientes potenciales, es importante tener un plan claro para compartir sus materiales de marketing. Este plan podría implicar:
- Establecer un horario regular para enviar sus materiales.
- Uso de plantillas para facilitar la creación de contenido.
- Mantener una forma coherente de comunicarse con sus contactos
Al desarrollar su plan de marketing, piense en las personas a las que se dirige y en lo que les interesa. Es posible que tenga diferentes contactos interesados en diferentes cosas, por lo que personalizar su enfoque para cada grupo puede ayudarlo a compartir contenido que resuene con ellos. Por ejemplo, la forma de comercializar entre compradores y vendedores potenciales podría diferir. Ajustar sus mensajes para que se ajusten a sus necesidades garantiza que esté compartiendo contenido que sea útil para sus objetivos específicos.
7. Establezca su presencia digital
Cualquier estrategia de marketing estaría incompleta sin una fuerte presencia digital. Establecer una presencia digital puede atraer clientes inmobiliarios sin necesidad de realizar una búsqueda activa. Los agentes logran esto a través de contenido compartido en plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube y sitios web personales. Si bien algunos priorizan las interacciones cara a cara, como tocar puertas o hacer llamadas en frío, pueden subestimar el poder de los anuncios en las redes sociales y la participación digital. Equilibrar los métodos tradicionales con una fuerte presencia en línea puede maximizar las posibilidades de conseguir clientes como nuevo agente inmobiliario. A continuación se muestran algunos canales conocidos para establecer su presencia digital.
Publicidad en redes sociales
En cuanto al marketing digital, las redes sociales ocupan el primer lugar por su alcance; hay más de 5 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo. El uso de anuncios en las redes sociales es una forma eficaz de llegar a posibles compradores y vendedores de viviendas en línea. Es como poner un anuncio en el periódico, pero en el mundo digital. Los anuncios en las redes sociales pueden dirigirse a grupos específicos según la edad, los intereses y la ubicación para conectarse con los clientes adecuados. Por ejemplo, en Facebook (una plataforma popular para todos los grupos de edad), su anuncio puede aparecer en los feeds de personas en su área objetivo. Si alguien está pensando en comprar o vender una casa, es posible que vea su anuncio y haga clic en él, proporcionándole sus datos de contacto. Esto puede crear un cliente potencial cálido, alguien que ya esté interesado en sus servicios. Incluso si no desea publicar anuncios inicialmente, puede crear una audiencia compartiendo contenido informativo en sus perfiles de redes sociales. Puedes crear reels, vídeos cortos, podcasts o incluso realizar sesiones en vivo. La clave es construir un sistema sólido para manejar estos clientes potenciales y aumentar sus posibilidades de convertirlos en clientes. Esto muestra el potencial oculto de la publicidad en las redes sociales, que muchos nuevos agentes inmobiliarios subestiman.
Marketing de contenidos
El impacto del marketing de contenidos es innegable en cualquier negocio, y mucho menos en el inmobiliario. El marketing de contenidos y los agentes inmobiliarios famosos van de la mano porque estos agentes comprenden el poder de crear contenido. Al crear contenido, puedes conectarte con personas más allá de tu círculo habitual. Cuando su contenido es bueno, los espectadores lo comparten con otros, lo que en última instancia aumenta su alcance. Ryan Serhant es un excelente ejemplo de cómo el marketing de contenidos puede ayudarte a establecerte como una figura confiable en la industria. Es una figura muy conocida en el mundo inmobiliario y ha ganado fama entre otros agentes y con un público más amplio. Mucha gente lo conoce sólo por el contenido que comparte.
Marketing de sitios web
Tener un sitio web es vital para ser visible online y atraer clientes. Su sitio web puede ser básico: incluir un resumen de sus servicios y datos de contacto. Si desea que sea más completo, agregue un portafolio, testimonios y contenido adicional como un blog o una página de preguntas frecuentes. Además, puede mejorar su presencia en línea agregando palabras clave relevantes a sus servicios. Las palabras clave son las palabras que la gente suele utilizar cuando realiza búsquedas en línea. Usarlos estratégicamente puede hacer que su contenido sea más fácil de encontrar para los clientes potenciales. Crear una estrategia de marketing digital tan completa por tu cuenta puede abrumarte. Para ello, puede dejar que soluciones de marketing inmobiliario como Infinity Curve se encarguen de soluciones de marketing complejas que requieren experiencia profesional.
8. Organizar jornadas de puertas abiertas y eventos
Como nuevo agente inmobiliario, puede organizar jornadas de puertas abiertas para presentar sus habilidades y conocimientos. Organizar jornadas de puertas abiertas le permite conectarse con personas interesadas en comprar una propiedad o que podrían conocer a alguien que lo esté. Es importante interactuar con todos los asistentes durante estos eventos. Compartir su conocimiento sobre la propiedad o sus alrededores también puede mejorar su credibilidad ante los clientes potenciales. Las reuniones de puertas abiertas ofrecen valiosas oportunidades para conectarse con personas que están considerando comprar o vender bienes raíces. Estos eventos suelen presentar más perspectivas de ventas que otros tipos de networking. Además, organizar eventos inmobiliarios, como seminarios web o talleres, puede conectarlo con clientes potenciales. Estos eventos ofrecen información valiosa sobre la compra o venta de propiedades y al mismo tiempo permiten establecer contactos. Además, organizar reuniones sociales para amigos y vecinos puede generar contactos útiles. Estos eventos brindan oportunidades para conocer clientes potenciales en un ambiente relajado.
9. Clientes potenciales de compra
Comprar clientes potenciales al comienzo de su carrera como agente de bienes raíces puede parecer costoso, pero es una manera rápida de presentar sus habilidades y conseguir clientes como nuevo agente de bienes raíces. Comprar clientes potenciales de bienes raíces es un buen plan para mejorar su negocio mientras prueba diferentes formas de encontrar clientes. No puede simplemente sentarse y esperar que los clientes acudan a usted, y se necesita tiempo para crear su sistema para encontrar clientes y decidir con qué tipo de clientes le gusta trabajar. Sin embargo, invertir en la compra de clientes potenciales le ayudará a adquirir experiencia temprana trabajando con clientes reales.
10. Agradezca a quienes dan referencias
Crear un mensaje de agradecimiento personalizado escrito a mano es una excelente manera de expresar gratitud a las personas que promueven su negocio recomendando clientes potenciales de bienes raíces. Una nota sincera y personalizada para cada destinatario muestra agradecimiento y fortalece sus conexiones. Para expresar aún más su gratitud, podría considerar agregar una pequeña muestra de agradecimiento, como una tarjeta de regalo, a una empresa local. Este gesto reflexivo te diferencia de otros profesionales y ayuda a construir relaciones más profundas con tus contactos.
5 errores que se deben evitar al iniciarse como agente inmobiliario
Al empezar, es importante aprender cómo conseguir clientes como nuevo agente inmobiliario. Sin embargo, es igualmente importante evitar errores costosos que pueden afectar negativamente a su carrera. Aquí hay cinco errores comunes que cometen los agentes inmobiliarios.
1. Incapacidad para comunicarse con los clientes
Muchos agentes inmobiliarios cometen el error clave de no comunicarse lo suficiente con sus clientes. No actualizar a los clientes puede generar experiencias infelices y oportunidades perdidas para nuevos clientes. Es importante mantener a los clientes informados en cada paso del proceso, incluso si no sucede mucho. Si las cosas van lentas, explíquelas por teléfono o correo electrónico, pero programe un tiempo cada semana para comunicarse con el cliente. Además, es importante enseñar a los clientes sobre el proceso de compra o venta. Esto ayuda a prevenir problemas posteriores. Una buena comunicación significa escuchar a los clientes y satisfacer sus necesidades. Construir relaciones sólidas con clientes que puedan recomendar a otros es clave. Recuerde, lo que la gente dice de usted es vital para su negocio.
2. Apegarse a anuncios con precios excesivos
Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes inmobiliarios es quedarse con anuncios sobrevalorados. Aceptar aceptar estos clientes puede resultar costoso cuando se está seguro de que la propiedad tiene un precio excesivo. Estos listados exigen mucho tiempo, esfuerzo y recursos, lo que puede desviar su atención de oportunidades más viables. Educar a los clientes sobre las realidades del mercado es vital si insisten en precios poco realistas. Si son persistentes, es mejor buscar otras oportunidades.
3. No elegir un nicho
Como se mencionó, un experto en todos los oficios no es un maestro en ninguno, y la gente prefiere a los expertos en nichos. Al comenzar su carrera, es esencial limitar su enfoque a un nicho específico. Si bien es importante educar a sus clientes potenciales, es igualmente importante educarse usted mismo, especialmente para comprender a su público objetivo y a sus clientes ideales. Especializarse en un nicho mejora sus esfuerzos de marketing y fortalece su competitividad frente a agentes experimentados.
4. No administrar su tiempo de manera efectiva
Ser un agente de bienes raíces es como ser un emprendedor individual. Trabajar por cuenta propia, especialmente desde casa, puede generar distracciones. Estas distracciones pueden ser los miembros de su familia o puede que esté pasando demasiado tiempo en las redes sociales. Si desea seguir siendo productivo, debe establecer objetivos alcanzables todos los días. Puede ser comunicarse con clientes anteriores o comunicarse con clientes potenciales. Concéntrese en tareas que generen ingresos, como establecer contactos o hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Esto le ayuda a mantenerse encaminado y hacer crecer su negocio.
5. No tener un plan de negocios sólido
Para tener éxito como agente de bienes raíces, necesita un plan de negocios que describa sus objetivos, servicios, presupuesto y estrategia de marketing. Revise periódicamente este plan para realizar un seguimiento del progreso y ajustarlo en caso de gastos excesivos o cambios de objetivos. Esta práctica es vital tanto para agentes nuevos como experimentados.
Preguntas frecuentes
¿Cómo me identifico como nuevo agente inmobiliario?
Como nuevo agente de bienes raíces, aprenda cómo desarrollar su marca personal puede mejorar su carrera. Puede comenzar determinando sus valores fundamentales, diferenciándose de los demás, diseñando imágenes que llamen la atención para las redes sociales y listados de propiedades, produciendo contenido para plataformas en línea y fuera de línea y manteniendo la coherencia en todos los canales de marketing.
¿Cómo me presento como nuevo agente inmobiliario?
Algunas prácticas altamente recomendadas para presentarse como un nuevo agente de bienes raíces incluyen saludar, mencionar sus antecedentes, hablar sobre sus experiencias relevantes, explicar cómo puede ayudar con las necesidades inmobiliarias de sus clientes potenciales y proporcionar métodos de contacto.
¿Cómo se habla como un agente de bienes raíces?
Como agente de bienes raíces, es importante ser genuino y agradecido. Escuche a sus clientes y contactos potenciales con atención y sea humilde. No se limite a tender una emboscada a los clientes potenciales y potenciales con llamadas o correos electrónicos. Lo más importante es ser honesto y terminar siempre la conversación de manera positiva.
Conclusión
Ser agente de bienes raíces puede ser una carrera muy gratificante que ofrece libertad financiera y horarios de trabajo convenientes. Sin embargo, navegar en este lucrativo campo puede resultar un desafío, especialmente para los principiantes. Los nuevos agentes inmobiliarios enfrentan desafíos comunes como el miedo al rechazo, la gestión de las expectativas de los clientes y la presión de los ingresos basados en comisiones. Superar estos obstáculos requiere paciencia, tutoría y un enfoque estratégico. Además, conseguir clientes como nuevo agente inmobiliario requiere un enfoque mixto que incluya la creación de una red, tocar puertas, realizar llamadas en frío, especialización en nichos y una sólida estrategia de marketing digital.
En Infinity Curve, brindamos soluciones integrales de marketing personalizadas para aumentar su visibilidad y elevar su marca inmobiliaria. No dude en enviarnos un mensaje o llamarnos para analizar sus necesidades de marketing inmobiliario.