2024年5月15日 由 Amanda Berthelot
房地產行業是全球最大的商業部門之一，成為房地產經紀人可以是一個高度有回報的職業。在美國，一位房地產經紀人的年平均收入約為$99,000。根據您的技能和經驗，您可以賺取更多。
然而，儘管獲利豐厚，房地產經紀人面臨激烈的市場競爭，特別是來自新進入者的競爭。根據統計，2022年全國房地產經紀人協會有160萬名成員。
這些數字對於剛進入房地產行業的經紀人來說可能是壓力的來源。我該如何進入這個行業？我的品牌應該如何塑造？作為新房地產經紀人該如何獲得客戶？這些問題可能會在您的腦海中浮現。
如果您剛剛開始這段旅程，並需要關於如何作為新房地產經紀人獲得客戶的指導，這本指南是專為您量身打造的。
新房地產經紀人的常見挑戰
在直接談論如何成為新房地產經紀人並獲得客戶之前，了解您在早期可能面臨的挑戰很重要。以下是新房地產經紀人的五大挑戰。
1. 拒絕的恐懼
對於新房地產經紀人來說，克服拒絕的恐懼是第一道也是最大的障礙。您不可避免地會在這個領域遇到許多“不”的回應。然而，您必須接受這個現實，並理解今天的“不”並不表示“不可能”。此外，如果有人當下不是立即的買家，他們將來可能需要您的服務。因此，請保持與最初說“不”的人聯繫。
2. 管理客戶的期望
通常，您的客戶可能對房地產知之甚少，只是聽過一些故事。他們可能會使用一些自己都不理解的術語來顯得博學。賣家可能要求高價，而買家可能出低價。在這種情況下，耐心是一個關鍵；引導客戶並幫助他們實現其房地產目標很重要。
3. 新手感
作為一名開始工作的房地產經紀人，尤其是在轉行的情況下，可能會覺得很有壓力。您必須預料到會面臨挑戰和犯錯誤，但請記住，每位經紀人曾經都是初學者。渡過這一階段的一種方法是找到一位導師以提供更好的指導和建立信心。
4. 您靠佣金賺錢
從好的一面和壞的一面來說，成為房地產經紀人最主要的收入來源是佣金。簡單來說，您對自己的收入負責，這意味著在您完成銷售之前，沒有固定的薪水來源，這可能需要幾週或幾個月的時間。度過這段時期的最佳方式是做另一份兼職工作來養活自己，或者您必須有儲蓄來支付幾個月的生活費。
5. 學會先推銷自己
學會如何銷售自己的技能與銷售房地產一樣重要。要脫穎而出，突出您的優勢非常重要，無論是談判還是技術能力。為了更好地行銷自己，可以聘請房地產行銷公司。這樣做可以讓您在早期階段專注於技能建設。
如何作為新房地產經紀人獲得客戶－10個專家建議
建立自己成為成功的房地產經紀人需要時間，但踏出第一步後，您會看到情況逐漸改善。以下是一些新房地產經紀人獲得客戶的專業建議。
1. 聯繫您的親密夥伴
人們常說“慈善從家開始”，新房地產經紀人也可以這樣做。你的朋友、同事、家人及鄰居可以是寶貴的聯繫人。鑑於您與這些人已有的關係，您可能會感到自在。您可以輕鬆地聯絡他們以了解他們的房地產需求，或他們是否知道有興趣購買或出售的人。他們也可以幫助您在職業初期獲得急需的推薦。
2. 敲門推銷
傳統的敲門推銷仍然是作為房地產經紀人開始工作的基本技巧之一。這種方法讓您可以直接鎖定特定街區的房主。然而，許多經紀人在使用這種方法時未能有效地增加互動價值。例如，提供房屋價值的見解可對房主的談話帶來益處。向房主提供其物業價值信息，不僅告知他們還提高了未來參與的機會。這種方法建立信任，並使房地產經紀人在房主心目中成為值得信賴的資源。
3. 認識新朋友
人脈關係在任何專業範疇都是成功的關鍵，更不用說房地產了。您的網路可以幫助您產生潛在客戶並獲得新客戶。您可以透過以下方式加強您的網路並結識新人:
- 加入健身房
- 參加志願服務
- 上課
- 參加小組聚會、研討會、慈善活動、網絡研討會等
- 探訪新的公共場所如咖啡店、餐廳等
然而，在這樣做的同時，保持開放的態度和批判性思維是很重要的。例如，當與陌生人交談時，您應該評估如何將其轉換成潛在客戶。同樣，通過提供價值來建立信任和可信度。
4. 選擇一個利基市場
成為房地產經紀人可以打開許多機會，但不可能也不建議您在所有方面都碰運氣。也就是說，選擇特定領域或房地產利基來專注於工作，可以讓您與其他經紀人區分開來。人們喜歡與專家合作，而不是多面手。因此，突出您專業知識的領域可能會吸引更多潛在客戶，而不是將自己定位為一般房地產經紀人。例如，您可以選擇一個街區進行工作，並根據該街區的房產定制您的在線行銷。在網頁上詳細介紹該街區的歷史和房產可以展示您的專業知識。這樣做可以促使客戶聯繫您以進行購置或出售。常見的利基市場包括公寓、農場、度假房、濱水屋、高爾夫、海灘和豪宅等。
5. 冷撥電話
冷撥電話就像數位敲門，您在電話上執行。這種方法涉及到達與先前沒有連接的潛在客戶，查看他們是否想要出售或購買房屋。好的一方面是，您可以在任何地方進行，例如在家或辦公室。找到第一個客戶的成功取決於進行大量通話。為潛在客戶提供價值，例如有用的信息，會增加建立關係的機率。即使您突如其來地聯絡潛在客戶，提供價值能讓谈话变得温暖。给他们提供有用的知识，例如他们房子的价值，可能會促使他们考虑出售。虽然他们可能不会立即出售，但您可能會碰到已经在考虑的人。给他们额外的推动可能会将其轉换为您的首次销售。
6. 制定強大的行銷策略
如果您希望保持關係強力並保持在潛在客戶的雷達上，制定清晰的個人行銷材料分享計劃是重要的。這個計劃可能包括:
- 設定定期發送資料的時間表
- 使用模板來簡化內容創造
- 堅持與聯絡人的一致溝通方式
制定您的行銷計劃時，考慮您接觸的人及其興趣。您的不同聯絡人可能對不同的事情感興趣，因此，對每個群組定制您的方法有助於分享和他們產生共鳴的內容。比如，您向潛在買家和賣家的行銷方式可能會有所不同。調整您的消息以符合他們的需求確保您分享對其目標有益的內容。
7. 建立數位存在感
任何行銷策略若無強大的數位存在感都是不完整的。建立數位存在感可以无需积极寻找就吸引房地產客户。經紀人透過在Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube及个人网站上分享內容來实现这一点。尽管有些人优先考虑面对面的互动，例如敲门推销或冷拨电话，他们可能低估了社交媒体广告及数字接触的威力。平衡传统方法与强大的在线存在可以最大化新房地产经纪人获得客户的机会。以下是一些知名的渠道来建立数字存在感。
社交媒体广告
在数字行销方面，社交媒体因其覆盖面广而位居首位；全球社交媒体用户超过50亿。使用社交媒体广告是在线接触潜在房屋买家和卖家的有效方式。这就像在报纸上刊登广告，只不过是在数字世界中。社交媒体广告可以根据年龄、兴趣和位置定位特定群体来连接合适的客户。比如，在Facebook（一个适合所有年龄段的平台）上，您的广告可以出现在您目标区域人群的动态消息中。如果某人正在考虑购置或出售房屋，他们可能会看到您的广告并点击它，从而向您提供其联系方式。这可能会创建一个温暖线索，即已经对您服务感兴趣的人。即使最初不想运行广告，您也可以通过在社交媒体简介上分享信息内容来建立观众群。您可以创建卷宗、短视频、播客，甚至举办实时会话。关键是在管理这些温暖线索上建立一个强大的系统以增加将这些线索转化为客户的机会。这显示了社交媒体广告的隐藏潜力，许多新房地产经纪人低估了。
内容营销
内容营销在任何业务中都不可否认其影响，更不用说房地产业。著名的房地產经纪人和内容营销互相配合，因为这些经纪人了解创建内容的威力。通过制作内容，您可以连接到超出正常圈子的人员。优秀的内容被观众传播，进而增加您的影响。Ryan Serhant正是一个很好地例子，他展示了内容营销如何帮助您在业界内建立自己的信任形象。他是房地產业界知名人物，不仅在业内广受追捧，还受到更广泛观众的认识。许多人仅因为他分享的内容而认识他。
网站营销
拥有网站对在线可见性和吸引客户必不可少。您的网站可以是简单的，展现您的服务和联系信息。如要更全面，加入项目组合、推荐和福利内容如博客或常问问题页。此外，通过在您的服务中添加相关关键词，可以提升您的线上存在。关键词是人们在网上搜索时经常用的词语。策略性地使用它们可以让潜在客户更容易找到您的内容。自行制定这样的全面数字营销策略可能令您不堪重负。对于此类营销解决方案可以交给专业公司，如無限曲線来处理复杂的营销需求需要专业知识。
8. 举办开放日和活动
作为新房地產经纪人，您可以安排开放日来展示您的技能和知识。举办开放日允许您与正在考虑购置物业或可能认识相关者的人联络。在这些活动期间与所有与会者交流是重要的。分享关于该物业或所在区域的知识也能增强您的信用给潜在客户。开放日聚会提供了宝贵的联系机会，这些受众往往有更高的可能性转换为交易。此外，举办如论坛或工作坊等房地產活动可以连接到潜在客户。这些活动提供有关购买或出售房產的宝贵信息，还让您与可能需要您服务的人互动。此外，邀请好友和邻居参加社交聚会可以建立有用的关系。这样的活动提供机会在轻松的气氛中认识潜在客户。
9. 购买潜在客户
刚开始作为房地產经纪人时购买潜在客户可能看起来费用高昂，但它是一种快速展示技能并获得客户的方法。购买房地产线索是在尝试不同方式找到客户时进一步发展您的业务的不错计划。您不能只坐在那里希望客户找到您，并且它成立时间让您创建寻找客户的系统并决定您喜欢与何种客户合作。然而，投资购买线索将帮助您在实际客户中积累早期经验。
10. 感謝那些提供推薦的人
创建个性化的手写感谢信是表达对通过推荐潜在房地產客户来推广您业务的人员的优秀方式。诚挚而个性化的笔记展示了感谢并增强了您的联系。为了进一步表达您的感激之情，您可以考虑加入一个小小的心意礼物如当地商户的礼品卡。这种贴心的舉動讓您告別傳統專業人士使您的聯絡更加深厚。
初為房地產經紀人時應避免的五項錯誤
當開始工作時，學會作為房地產新經紀人如何獲得客戶很重要。同樣重要的是避免可能對您職業生涯造成負面影響的昂貴錯誤。以下是房地產經紀人容易犯的五個常見錯誤。
1. 无法与客户沟通
許多房地產經紀人犯下的關鍵錯誤是不與客戶溝通。未能更新客戶信息可能會導致不愉快的體驗和錯失增加新客戶的機會。即使無需過多進展，也要在每一步溝通中與客戶保持聯繫。如果進展緩慢，通過電話或電子郵件解釋並安排每周時間與客戶溝通。另外，向客戶講解購置或出售過程有助於防止問題。良好的溝通關係意味著傾聽客戶和滿足其需求。與客戶建立強有力连结是重點，帶來間接客戶。記住，人們對您的評價對您的業務至關重要。
2. 過於堅持高價掛單
新房地產經紀人常犯的錯誤之一是堅持高價掛售。找到不容易就知道的高價房屋時，结果可能是代价高昂。這些列單會佔用大量時間、精力和資源，妨礙您達成更可行的機會。如果客戶堅持不切實際價格，便會教育他們市場現實。如果他們持續的話，最好向其他機會過渡。
3. 未选定专长领域
如前所述，無所不知即無所精通，人們喜歡找領域專家。當開始職業生涯時，專注一個特定領域很關鍵。在教育潛在客戶時，自我教育同樣重要，尤其是了解目標群体和理想客戶的需求。專業化领域能吸引更多潛客讓您在已有经验的經紀人面前更具競爭力。
4. 未有效管理时间
作為房地產經紀人意味著您是自助者。為自己工作，尤其是在家裡，可能會受到干擾。这些干擾可能來自您的家庭成員或过度使用社交媒體。若要保持生产力，您必须每天设定可达到目标。可包括联系先前客户或挖掘潜在线索。專注在產生收益的工作上，例如聯網或跟進線索。這將有助於保持正轨和業務增长。
5. 缺乏一套稳固的商業計劃
为了在房地產經紀领域取得成功，您需要一份商業計劃，概述您的目標、服务、预算和行銷策略。定期审核此计划以追踪进度，并调节以适应超支或改变目标。这对新手和资深經紀人都很关键。
常见问题
作為新房地產經紀人，我該如何建立品牌？
作為新房地產經紀人，了解如何建立個人品牌以增强您的職业生涯。您可以通过确定核心价值，與其他人区政策分开，設計吸引眼球的视觉设计用于社交媒体和物业拍照制作内容供在线和离线平台使用，并在所有行销渠道保持一致性。
我如何以新房地產經紀人的身份介绍我自己？
对于作为新房地產經紀人介绍自己的强烈推荐做法包括问候，提及背景，讨论相关经验，解释如何能帮助潜在客户房地產需求，以及提供联系的方法。
您如何像房地產經紀人那样讲话？
作为房地產經紀人，重要的是要真诚和心存感激。用意倾听潜在客户和联系人，保持谦逊。不要只是电话或邮件干扰达到潜在客户。最重要的是，保持诚实和每次对话中以积极的情感来结束。
結論
作為房地產經紀人可能是非常有獎勵的職業，它提供了財務自由和便利的工時。然而，對新人來說，在這個豐厚的領域中導航可能會有挑戰。新房地產經紀人面臨著拒絕的恐懼、管理客戶期望、和基於佣金收入壓力這些常見挑戰。克服這些障礙需要耐心、導師和戰略性方法。此外，作為新房地產經紀人獲得客戶需要混合的方法，包括建立網路、敲門、冷撥電話、利基專業化和強大的數位行銷策略。
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